НУ очень распространенные фразы: Вы только приходите, а мы построим Ваш бизнес за Вас! Получите свое место уже сегодня, и мы сами построим Вашу структуру. Десятки людей уже ждут, чтобы их поместили под Вас. Вам нужно просто подписаться! Такие призывы характерны для компаний, использующих матричные или бинарные планы. Из-за того, что эти типы планов ограничивают Вашу структуру определенной конфигурацией, работающий дистрибьютор вынужден подписывать людей на второй уровень, когда закончится место на первом, на третий, когда закончится место на втором и т.д. И вас приглашают воспользоваться результатами так называемого «переливания».
Несложно догадаться, что если под Вас и подпишут несколько людей, то они будут такими же никчемными дистрибьюторами, мечтающими о миллионах, лежа на диване, как и Вы (не обижайтесь – мы рассматриваем гипотетический пример). Так что в данном случае денег ожидать не приходиться.
Поэтому — мое личное мнение — Остерегайтесь сетевого «бинара» или «матрицы».
Или другой вариант этого же мифа: Откройте для себя возможности бизнеса, автоматизированного на 99%. С нашей удивительной системой, даже такой лентяй, как Вы, может стать богатым! Такие призывы характерны для людей, продающих свои обучающие системы. Мы все встречали рекламу новых полностью автоматизированных систем построения бизнеса, которые выполняют всю работу, а Вам остается только получать деньги. Возможно, Вы даже попробовали некоторые. Ну, кто бы ни хотел получить систему, которая будет работать вместо Вас? Знакомо?
Хотя, как и большинство людей, Вы, вероятно, скептически относитесь к абсурдным утверждениям типа: «Нет продаж, не нужно привлекать людей – мы построим структуру за Вас!» Да, Вам этого бы хотелось, но, если бы это было действительно так просто…
Этот призыв адресован Вашей лени.
Так же, как и любое другое обещание быстро разбогатеть, это довольно легкий способ привлечения людей. Людям хочется верить, что достичь успеха и богатства можно быстро, легко, и без всякого риска. Обращение к человеческой лени работает безотказно. Обещание получить что-то не прикладывая к этому никаких усилий старо как мир. Вы уже готовы закопать свои пять золотых на Поле Чудес?.. Не спешите. Они еще Вам пригодятся.
Но давайте разберем это немного позже, а сейчас вспомним, то о чем уже говорилось.
Сетевой маркетинг уникален тем, что он доступен огромному количеству людей. Никогда прежде идея собственного бизнеса не получала такого распространения. Никогда прежде дорога к богатству не была такой доступной. Раньше Вы должны были самостоятельно, с нуля, по кирпичику создавать собственный бизнес. В МЛМ Вы получаете готовую систему. Здесь Вы продаете две вещи:
- Первая – это товары компании, к примеру, телекоммуникационные услуги, пищевые добавки, косметика, моющие средства и т.д.
- Вторая – это возможности, которые предоставляет бизнес. Вы даете людям шанс достичь любых их финансовых целей.Обычный человек, всю свою жизнь работавший по найму, впервые сталкивается с таким делом. Он немного знает о бизнесе и не понимает основные принципы его ведения. Он не знает, на что обратить внимание при выборе «домашнего» бизнеса. Поэтому для нашего общества, воспитанного на сказках про Емелю и про Ивана-дурака, идея автоматической системы, генерирующей легкий доход без особых затрат времени и усилий, просто вложив немного денег, представляется реально возможной (все помнят МММ?).
Но любой бизнес предполагает, что, продукт или услуга, в конце концов, должны быть проданы конечному потребителю. А если Вам говорят, что не нужно ничего продавать, то Вас просто принимают за идиота. Ну, в лучшем случае Вам предложат работу грузчика или уборщика.
Задайте себе простой и очевидный вопрос: Если не нужно ничего продавать, тогда зачем Вы им нужны?
Если Вы не вносите ничего, кроме небольшого регистрационного взноса, то нет никаких оснований платить Вам огромные суммы денег. Сначала Вам нужно что-то сделать, прежде чем Вы получите деньги. Таков закон экономики. Никто никогда не получал огромного богатства на 3 000 вложенных рублей ни раньше, ни сейчас. И в будущем такого не будет.
Для того чтобы сетевой маркетинг заработал, необходимо человеческое взаимодействие. Именно поэтому Вы действительно нужны настоящим компаниям, и они готовы платить Вам большие деньги за построение огромных организаций.
Важно понять, что… Система, которая автоматически выполняет за Вас значительную работу, имеет ключевое значение для успешного бизнеса. Но она не сможет сделать ВСЮ работу за Вас. Правда заключается в том, что автоматизированная система, это только половина уравнения. Другой половиной является живой человек. Независимо от того, что кто-то говорит, сетевой маркетинг был и всегда будет построен на человеческих взаимоотношениях. Как и любой другой стабильный и долгосрочный бизнес. Личное взаимодействие и наставничество – вот, что удерживает организацию вместе. Когда дистрибьютор сталкивается с трудностями в своем бизнесе, то поддержка и советы, которые он получает от спонсора… вышестоящей линии… своей организации… параллельных веток… от кого-то еще… вот что сохраняет его энтузиазм.
Посмотрите, за что же действительно Вам платят – за управление организацией, помощь людям в достижении успеха, воспитание лидеров. Система никогда не сможет это сделать. Она никогда не сможет заменить человека и его умение руководить. Все люди разные и нуждаются в индивидуальных рекомендациях на пути к успеху.
Для всего этого нужен человек. Именно поэтому Вы никогда не будете получать деньги просто так.
Кроме того, все системы — неважно, насколько они автоматизированные – по-прежнему требуют участия человека для управления ими. Даже сложнейшие машины, которые человек запускает на другие планеты, не работают полностью самостоятельно. Однако … несмотря на миф, связанный с автоматизированными системами, они действительно необходимы для успешного бизнеса сетевого маркетинга. Просто важно знать, что они могут и чего не могут сделать за Вас.
И многие моменты вашего бизнеса, безусловно, должны быть автоматизированы. И об этом мои следующие статьи…
Автор: Марина Борзунова (С)
