Не хватает знаний! Может быть! Но это поправимо!
Вам просто не хватает мотивации! А это уже один из самых раздражающих мифов и он является одним из величайших в истории продаж (а не только сетевого маркетинга).
Миллионы дистрибьюторов повсюду говорят, что причиной неудач в сетевом маркетинге является недостаток мотивации. Неужели это единственная причина? Или она просто лучше звучит? Ваши лидеры хотят, чтобы Вы поверили, что Вам достаточно «дойти до точки», когда текущая ситуация покажется настолько невыносимой, что Вы сделаете все возможное и невозможное для того чтобы добиться успеха. Но для этого нужно что-то делать.
И вот, Вы слушаете мотивирующие записи. Вы вырезаете фотографии автомобиля, о котором мечтаете и мест, которые хотите посетить. Вы развешиваете их повсюду – на холодильник, на дверцы шкафа, на зеркало, на монитор – они будут Вам напоминать о мечте. Вы создаете альбом мечты. Вы положительно думаете. Вы посещаете все встречи, которые только возможно, чтобы зарядиться положительной энергией. Вы идете на главное ежегодное мероприятие компании, потому что знаете, что одного только взгляда на всех этих успешных суперзвезд на сцене будет достаточно, чтобы придать Вам ускорение в бизнесе. Вы будете так воодушевлены, что Вас уже будет не остановить. Вы достигнете той поворотной точки, где все заработает и деньги потекут к Вам.
Остановитесь на минуту и подумайте об этом. Подумайте, так ли это работает на самом деле? Действительно ли фанатичная приверженность является тем недостающим компонентом успеха? Почему мы должны делать все эти вещи в сетевом маркетинге? Возможно, это и имело бы смысл, если бы Вы получали доход пропорциональный Вашим усилиям. Я знаю, что ты хочешь сказать. Да, конечно, собственный бизнес сложнее, чем работа по найму. Вы не зарабатываете деньги немедленно. Вы должны заложить основу, прежде чем Вам заплатят. Это называется отложенное вознаграждение. Мы все понимаем эту концепцию. Но сетевой маркетинг не должен быть таким трудным. Дело в том, что если Вы действительно правильно строите свой бизнес, то Вы начинаете видеть положительные результаты, которые сначала могут быть и небольшими. Если же Вы занимаетесь этим уже более 3 лет, прикладываете большие усилия, но до сих пор не создали тот самый денежный поток, то что-то в этом неправильно. И я Вам гарантирую, что это не Ваша мотивация.
Если для рытья фундамента дома использовать лопату вместо экскаватора, вот тогда Вам действительно потребуется очень сильная мотивация.
Понимаете, о чем я говорю? Чем более неэффективна Ваша система и чем более неэффективны Ваши методы работы, тем дольше и тяжелее Вам придется работать, для достижения результатов и тем большая мотивация Вам потребуется. Вот почему Вы постоянно должны себя мотивировать.
Когда Вы используете правильные методы работы и видите постоянный прогресс, мотивация становится ненужной.
Но мотивация становится сразу же необходимой, когда нужно заставить себя поднять телефонную трубку и позвонить преподавателю Вашего сына, который совершенно не горит желанием начать Ваш бизнес. Вам нужно видеть перед собой большую цель, чтобы постоянно помнить, зачем Вы все время надоедаете людям.
Перестаньте думать о мотивации. Займитесь тем, что реально требуется для Вашего бизнеса. Я ищу людей, которые ищут то, что есть у меня, используя эффективные маркетинговые приемы, автоматически продающие им это.
В итоге я трачу свое время только на работу с лучшими из них, так как я уже не могу сам справиться со всеми, кто обращается ко мне. И это именно то, чего я пытался достичь раньше. Но это результат не моей мотивации, веры, желания или чего-то другого неосязаемого. Это результат системы, которую я использую.
Проблема не в моей и не в Вашей мотивации. Вы можете быть самым твердолобым верующим в мире… Вы можете иметь самую большую «причину», которую только можно представить… Ваше желание может быть самым сильным из всего, что есть у Вас… Вы можете быть мотивированы до посинения… Но это не будет иметь никакого значения, если Вы будете использовать неправильные методы. Если Вы послушаете мотивационные записи и инвестируете 1 000 000 рублей в фондовый рынок, основываясь на неверных, неполных и устаревших данных, Вы будете зарабатывать деньги? Конечно же, нет – Вы их потеряете! Вам нужно знать, как это сделать правильно.
Или другой пример – попробуйте поднять камень весом в 300 килограмм. Не можете? Послушайте мотивационные записи о том, что нет ничего невозможного, и попробуйте снова. Опять не получается? А если использовать подъемный кран? Дело не в мотивации. Это уловка.
Об этом говорит Ваш спонсор, когда Вы в отчаянии приходите к нему за советом, а он не знает, что Вам еще можно сказать. Это очень простой и удобный ответ, если Вы испытываете трудности в бизнесе.
«Вам просто не хватает уверенности. Вы недостаточно мотивированы. Вам нужно прикрепить на зеркало картинку с Вашей мечтой». Если Вы не знаете, как помочь разочарованному дистрибьютору, то вероятнее всего, Вы тоже скажете ему именно это.
Вы всегда можете использовать это как козла отпущения, потому что определить, чью бы то ни было степень мотивации невозможно. Вы всегда можете сказать человеку, что он недостаточно мотивирован. И пока он будет считать, что это действительно так, Вы можете не давать реального решения его проблемы. Именно поэтому люди так часто это используют. Потому, что в действительности они не знают, в чем причина неудач большинства их дистрибьюторов.
Я не говорю, что все это плохо или не имеет большого значения. Я имею в виду, что когда доходит до дела, Вы сможете обойтись без воодушевляющих записей, но не сможете обойтись без хорошей системы сбыта.
Другим важным моментом является то, что существует огромная разница между внутренней и внешней мотивацией.
Внешняя мотивация это почти как наркотик. Мы испытываем небывалое воодушевление, когда слышим историю о ком-то, кто бросил вызов всем шансам и стал успешным. Мы мечтаем о таком же успехе. И нам кажется, что эмоционального подъема будет достаточно, чтобы его добиться. Но, что затем происходит? Через три дня мы встречаемся с реальной жизнью, и все наши впечатления стираются. Поэтому, мы с нетерпением ждем следующую историю, которая снова вдохновит нас. Затем следующую, следующую, следующую и т.д. Это кратковременное, а не долгосрочное решение проблемы.
Знаете, что является главным мотиватором? = Реальный результат =
Поэтому , рекомендую прекратить искать «волшебные таблетки» мотиваций. А решиться на действие, хотя бы одно. Для начала прийти в команду единомышленников, в хорошее окружение таких же как вы людей, перестать искать и глотать «волшебные пилюльки» от инфо-бизнесменов и «бинарщиков». Начать общаться и решить СВОИ проблемы и достичь СВОИ поставленные цели.
Об этом мы поговорим в следующих статьях…
Автор: Марина Борзунова (С)
