Остаточный доход / Практически всегда, попав на презентацию бизнеса сетевой компании, вы услышите, что строя свою сеть потребителей и свою сеть дистрибьюторов, вы создаете себе источник остаточного дохода. Т.е. дохода который не зависит от того работаете ли Вы или нет и который у Вас останется, даже если Вы перестанете заниматься бизнесом. Это происходит в первую очередь, благодаря тому, что пассивный доход является неотъемлемой частью такого понятия, как финансовая независимость, о которой так много говорят сетевики.
Но давайте разберемся, так ли обстоят дела на самом деле.
Какие примеры обычно приводят Вам, говоря об остаточном доходе?
- — певец, исполнивший популярную песню, как и композитор, написавший мелодию к ней, будет получать отчисления каждый раз, когда песня прозвучит в теле- или радио-эфире;
- — автор, написавший популярный роман, будет получать отчисления каждый раз, когда будет переиздана его книга;
- — изобретатель, запатентовавший свое изобретение, будет получать отчисления каждый раз, когда кто-либо им воспользуется.
Все это называется авторским гонораром.
Другие источники пассивного дохода, которые обычно не ставятся в пример, но являются более показательными, это:
- — дивиденды от владения ценными бумагами;
- — прибыль от сдачи в аренду недвижимости;
- — прибыль от владения бизнесом.
И в сетевом маркетинге, где авторский гонорар присутствует, его очень часто выдают за остаточный доход. Но это не так.
Запомните… Авторский гонорар не является гарантированным остаточным доходом в общепринятом смысле.
Да, вы будете получать свое вознаграждение, пропорциональное товарообороту своей структуры, но с некоторыми оговорками:
Во-первых, Вы будете получать свое вознаграждение только в том случае, если Ваша организация делает товарооборот. Если товар не покупают (не важно кто – розничные клиенты или сами дистрибьюторы) – вознаграждение не выплачивается.
Во-вторых, во многих компенсационных планах выплата авторского вознаграждения предусмотрена лишь при выполнении определенного личного товарооборота. И в некоторых случаях его объем подразумевает не только личное потребление, но и значительные розничные продажи.
В-третьих, Ваша группа будет делать, то, что делаете Вы. И если Вы перестанете работать и будете просто наслаждаться жизнью, то бизнес развалится. Конечно же, это произойдет не сразу, но со временем это произойдет.
Если Вы перестаете заниматься розничными продажами и привлечением людей, то вашему примеру последуют сначала ваша первая линия, потом вторая, третья, и т.д. Люди на ваших нижних уровнях, видя, что спонсоры перестали заниматься продажами и рекрутированием, также не будут их делать и потеряют единственный источник дохода, а значит, в скором времени уйдут из бизнеса. Лишившись организации, за ними последуют их спонсоры, затем спонсоры спонсоров и т.д. пока в Вашей организации останетесь только вы один.
Поэтому, Вы всегда должны быть примером для своей организации – пользоваться продукцией и продавать ее, а также постоянно привлекать новых дистрибьюторов.
Неужели, создание источника остаточного дохода в сетевом маркетинге невозможно? Задумайтесь сами над этим вопросом… Ладно, отвечу – возможно. Но создать себе остаточный доход можно практически в любой отрасли, и самый распространенный его вариант – это пенсия. Если Вы хотите возразить мне, что пенсия обычно не позволяет достойно на нее существовать, соглашусь. А существующие на сегодняшний день множество пенсионных программ, как частных, так и государственных, больше напоминают «филиалы банков».
Но давайте вернемся к остаточному доходу в сетевом маркетинге. Да, в мире есть определенное количество людей, уже отошедших от дел и получающих солидное вознаграждение от компаний, с которыми они сотрудничают. И произошло это не благодаря их колоссальной трудоспособности или находчивости. В подавляющем большинстве случаев – это люди, которым повезло спонсировать правильных людей — суперзвезд нашего бизнеса.
И ключевое слово здесь – ПОВЕЗЛО. Может ли такое произойти с вами? Конечно, может.
Стоит ли на это рассчитывать? Ни в коем случае.
Так что же делать? Что нужно для того, чтобы создать источник остаточного дохода в сетевом маркетинге?
Вы прекрасно знаете, что сетевой маркетинг является бизнесом дуплицирования. И первым человеком в МЛМ, который не только реально осознал всю его силу, но и смог создать достаточно простую и легко воспроизводимую систему был Декстер Ягер вместе со своей женой Бирди, ставшие, пожалуй, самыми успешными людьми за всю историю МЛМ.
Истории подавляющего большинства суперзвезд сетевого маркетинга связаны не с замечательным продуктом и не с фантастическим маркетинг-планом. Они в первую очередь связаны с созданием легко воспроизводимой системы построения бизнеса или, в крайнем случае, с успешной реализацией существующей системы.
Вот поэтому я настоятельно рекомендую при старте в МЛМ бизнес выбирать НАСТАВНИКА с готовой системой — сегодняшнего и будущего продвижения по карьерной лестнице..
Если в Вашей компании нет простой и легко повторяемой системы построения бизнеса, то вы НИКОГДА не добьетесь большого и устойчивого дохода. И у вас есть всего два варианта, каждый из которых будет не простым:
- Вы можете оставить свою компанию и найти другую, у которой есть система. При этом Вам придется начать все сначала, и Вы потеряете многих своих людей.
- Вы можете сами создать такую систему. Это большая работа, но ее можно сделать. Вам нужно будет создать систему, создать обучающие материалы и проводить все обучающие мероприятия
Если же в вашей компании есть такая система, то вы опять же имеете два варианта:
- Забыть о своем самолюбии и следовать системе, которую использует ваша спонсорская линия.
- Создать свою систему построения бизнеса. Но в этом случае Вас ожидает еще большая работа, так как кроме создания самой системы, вам придется выдержать противостояние со стороны спонсорской линии, которая не поддержит ваши начинания.
Если Вы новичок в сетевом маркетинге, тогда не стоит выбирать второй путь – он не приведет вас к успеху. Если же Вы знаете этот бизнес вдоль и поперек, то тогда Вам и карты в руки.
Подробнее о моей проверенной предпринимательского подхода к сетевому бизнесу в следующих статьях…
Автор: Марина Борзунова (С)
